傳統(tǒng)空壓機銷售模式

　

傳統(tǒng)空壓機銷售模式主要有以下五種：

一是人員推廣模式。這是最傳統(tǒng)、最古老的銷售模式，也是非常關(guān)鍵的營銷手段。但實際情況是只通過個人公關(guān)還是不夠的，因為空壓機采購正在逐步規(guī)范化，有很多中間環(huán)節(jié)與程序。并且，空壓機采購?fù)ǔＳ梢粋€團隊來負(fù)責(zé)進行，涉及使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者等眾多采購參與者。因此，在營銷過程中需要從銷售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)者等多個角度開展人員推廣，實行立體式營銷，兼顧每一個參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。 可見，空壓機企業(yè)要想以一人（銷售人員）之力去影響整個采購團隊，已經(jīng)越來越不現(xiàn)實了；

二是直復(fù)營銷模式。直復(fù)營銷也稱直效行銷，是指空壓機企業(yè)通過非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)信息，而客戶通常通過郵政、電話、電腦或其他科技類媒體完成產(chǎn)品訂貨過程。這是指采取信件函、電話、目錄、DM（空壓機類直投媒體）、E-MAIL等方式進行銷售，目前這種模式只能起到信息傳遞的作用，對于達成實質(zhì)性交易，還有很多工作要做；

三是網(wǎng)絡(luò)營銷模式。實際上，網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)(中國空壓機網(wǎng)、阿里巴巴、百度)，而且還包括手機網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（博客、移動博客、RSS等）等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒，是一個更大范疇的網(wǎng)絡(luò)。目前，互相聯(lián)網(wǎng)還是主要媒介，可在企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進行銷售推廣，但其主要是展示信息、傳遞信息作用。目前，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過5億，這是一個樂觀而不容忽略的數(shù)字，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)行銷與傳播是一個利好的消息。盡管如此，由于空壓機采購?fù)哂写笠?guī)模、批量化、長期化等特點，依舊很少會有客戶很草率地根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息就做出購買決策；

四是會議銷售模式。主要是空壓機企業(yè)自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，這種方式很具有銷售效果。當(dāng)然，會議形式多種多樣，諸如客戶研討會、技術(shù)演示會、技術(shù)培訓(xùn)會、專家交流會、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用，企業(yè)通過開展會議營銷，可以實現(xiàn)以下目標(biāo)：集中接觸目標(biāo)客戶、展示并塑造企業(yè)形象、講解和傳播企業(yè)理念、介紹并演示產(chǎn)品機理、有效挖掘客戶需求、達成現(xiàn)場交易意向等等；

五是參與代理商組團的采購招標(biāo)。這是一條值得探討的路，也可能是趨勢，代理商不但要“比質(zhì)量”，還要“比知名度”、“比價格”、“比服務(wù)”。同時，代理商采取招標(biāo)形式進行采購，還有一個目的，那就是增加交易的透明度。因此，企業(yè)必須在銷售體系內(nèi)建立專業(yè)招投標(biāo)團隊，通過競爭實現(xiàn)交易目標(biāo)。

以上五點為企業(yè)推廣市場的途徑，每個企業(yè)可以根據(jù)自身特點給予選擇，在此對于網(wǎng)絡(luò)、會議營銷與代理商采購招標(biāo)，本院具有一定的研究，希望能與想在此發(fā)展的人士切磋探討，也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產(chǎn)品。